近日，筆者因私回了一趟家鄉——廣西的某個小縣城，很偶然地在家鄉的街頭看到一個醒目的紅色條幅廣告，上面赫然寫著：“三棵樹購漆加1塊，送個好太太”等內容。震驚之下，筆者趕緊一打聽，這才知道，原來是該涂料品牌在搞促銷活動，此“好太太”非彼“好太太”，乃一自動晾衣架的品牌名稱而已。如此噱頭促銷廣告，真讓筆者虛驚一場。

    后來筆者特意上網查詢了一下，才知道，該品牌涂料搞這個促銷活動已經有一個月的時間了，目前還在持續進行。而且，由于此活動是在全國范圍內進行的，所以網上隨處可見各地網友被“購漆加1塊，送個好太太”的廣告語雷倒的帖子，不少網友還戲稱這“堪稱史上最物美價廉的太太”。值得一提的是，在浙江寧波，該噱頭促銷廣告還引來了新聞媒體的關注，就在8月24日東方衛視《看東方》節目還特意播出了該新聞視頻……

    涂料業內究竟有多少噱頭廣告？

    其實，近年來在其他行業里噱頭廣告并不是什么新鮮事了，特別是地產業的噱頭廣告更是層出不窮。如：今年年初，威乳高速草苗子立交橋處的一個大型戶外廣告牌打出了“聽我的別買房”的噱頭廣告，令人驚訝的是打出該廣告的竟然是一家房地產開發企業；稍遠一點，2006年江蘇鹽城市就有兩個商業樓盤為了吸引消費者的眼球，竟然在地方媒體上分別打出“勤勞未必能致富”和“想賺錢，別工作”的廣告；等等。

    不過，相對于其他行業，涂料業內打出噱頭廣告的商家還是比較少的，而且出現的時間也較晚。除了上文說的“購漆加1塊，送個好太太”之外，遍覽業內，恐怕也只有去年立邦打出的“讓世界瞧瞧中國的顏色”算是了。究其原因，前者就不必贅述了，后者則是緣于有少數網友發帖說，剛看到該廣告詞時很容易就理解成了“讓中國給世界點顏色瞧瞧”之意，不免有被雷倒之感。

    噱頭涂料廣告，消費者是否買單？

    雖然目前在業內出現的噱頭廣告并不多，但從長遠來看，因市場競爭越發激烈，商家必定會想盡一切辦法來吸引消費者的注意，所以今后必定會有越來越多的噱頭廣告出現。那么，我們的確有必要搞清楚一點：噱頭涂料廣告究竟能賺多少人氣？對于這些噱頭涂料廣告，消費者是否買單？

    也許，從“三棵樹購漆加1塊，送個好太太”促銷活動的效果上我們或能窺見一二。據三棵樹涂料股份有限公司市場部的工作人員介紹，從近日市場部對各省經銷商實際送給終端用戶的衣架數量進行的統計分析，以及隨機抽查的全國各地50家區域經銷商的評價和建議來看，該促銷活動雖然沒有達到預期的效果，但在促進終端銷售達成上的作用還是比較明顯的，也在一定程度上起到了渠道促銷的作用、提升了品牌知名度，普遍獲得了經銷商和消費者的認可。

    此外，關于立邦“讓世界瞧瞧中國的顏色”主題廣告的效果，筆者也在網上了解到，雖然有小部分人被雷倒，但大部分網友均表示立邦推出的這部“讓世界瞧瞧中國的顏色”主題tvc廣告片非常有創意，醒目的廣告詞能讓消費者過目不忘，也極具感染力。

    可見，無論是三棵樹還是立邦，它們的噱頭廣告均賺了不少人氣。而它們想用噱頭廣告來提升知名度、拉動銷售的招數也頗有成效，至少目前為止，的確有不少消費者愿意為此買單。   噱頭涂料廣告也須掌握個“度”

    其實，噱頭涂料廣告之所以奏效，其根本原因恐怕還是緣于消費者普遍有獵奇的心理。因為不管在什么行業，銷售成功的第一步，就是要引起消費者的關注，盡可能地把消費者的眼球吸引過來。如果你的廣告沒有創意、不夠新奇，甚至不夠“驚悚”，又怎能激發消費者的好奇心，讓他們一探究竟呢？涂料行業亦然。所謂的噱頭涂料廣告正是抓住了這一點，用創意十足、新奇，甚至消費者聞所未聞的廣告語或畫面等來吸引消費者，并加深品牌在消費者腦中的印象，提升品牌的知名度，進而實現銷量的提升。

    不過也應注意，噱頭廣告固然能有效吸引消費者注意，但也須掌握個“度”。三棵樹和立邦之所以能收到好的廣告效果，正因為它們懂得掌握個“度”，即廣告詞必須要有創意，能讓消費者眼前一亮，但又不能與傳統文化和道德等相違背，不能引起太大的非議，更不能造成消費者的反感情緒。如前面提到的“勤勞未必能致富”、“想賺錢，別工作”等噱頭廣告，雖然的確吸引了大批消費者的關注，但其公開宣傳倡導不勞而富的觀點引起了消費者廣泛的非議，最終不但不能達到促銷的目的，還落得個被當地工商部門責令停止發布的下場。

    總之，廣告宣傳是商家競爭的必要手段，用另類一點的廣告語來吸引眼球也無可厚非，但不能一味追求噱頭。隨著國內涂料行業的日趨成熟，運用噱頭涂料廣告來搶占終端市場也不失為一個可行的營銷戰術，但如何掌握好這個“度”，還需要各涂企不斷摸索。另外，各涂企也應該醒覺，噱頭廣告只能引起消費者一時的關注，但要促成銷售的成功，關鍵還是要靠優質的產品和服務，這樣的品牌才有長久的生命力。